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中國獨立設計師品牌應如何提升自身競爭力?
 

自改革開放以來,中國本土服裝設計師品牌逐漸崛起,無論是款式、風格還是品牌理念正在受到年輕一代的追捧。但是,其中也不乏品牌定位失準、個性化設計與工業化生產相矛盾、管理經驗缺乏等問題,針對目前中國獨立設計師品牌遇到的發展困境,提出以下應對策略以增強自身競爭力。


1、品牌DNA是核心競爭力

品牌DNA不僅是品牌風格的定位,還是辨認品牌特征的方式,堅持品牌DNA是品牌構建的必備條件。如荷蘭設計師品牌Spijkers en Spijkers以辨識度極高的建筑風元素設計和獨特的色彩而聞名,即使將其LOGO拿掉,消費者也能快速地認出該品牌。設計師品牌必須對時尚有自己的態度,堅持本土化設計,把原創經典款(含經典元素或顏色)發展成品牌DNA,并將其融入每季產品的設計中,最終實現經久不衰。


2、跨界合作是品牌的價值延伸

對于設計師品牌來說,跨界成為提高品牌知名度的重要手段。新生代的獨立設計師品牌可通過舉辦藝術展、跨界時裝秀、與藝術家合作推出聯名款商品等策略,提升品牌的文化底蘊、擴展客戶群以帶來業績增長。如韓國小眾設計師品牌Ader error定期推出與世界各地的插畫師、攝影師的聯名系列,其僅用兩年時間就吸引了大批韓國一線明星的關注。


3、體驗營銷是當今零售變革的主要方向

當今消費者對服務的要求愈加嚴苛,線下“場景式觸發式購物”已成流行。這種銷售模式開創了一種以顧客生活單元為中心的店鋪生活化布局理念,創建生活單元,搭建生活場景,不僅滿足了設計師品牌消費者追求限時、限量的消費習慣,刺激其購買,還能以最低的成本來檢驗產品的市場接受度,將產品和品牌理念植入消費者心中,增強品牌的知名度。


4、抓住新生代消費趨勢,贏取未來消費

千禧一代已成為我國消費市場的中堅力量。針對其消費行為的特點,獨立設計師品牌應關注以下趨勢:(1)目標受眾注重自我表達,個性和定制成為消費市場不可忽視的現象;(2)消費者日益崇尚多元化的消費方式,線上和線下融合的全渠道消費將是發展主流;(3)新生代消費者追求自我的同時,又有很強的群體主義意識,品牌應加強與消費者互動,催生“社群經濟”。


 
     
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